张仪欺楚：楚怀王是怎样被一张嘴骗进坑里的

上一讲说到，第一次合纵看着声势很大，真打起来却是一盘散沙。楚怀王挂着纵约长的名头，却没有真把兵押上去。等函谷关前一败，各国又各找各的路，战国这盘外交棋，转得比战场还快。

而秦国最担心的，还是齐楚重新抱到一起。一个有钱，一个地大兵多，这两家要真联手，秦国往东扩的路就不会那么顺。所以秦惠文王正想着怎么拆局，张仪回来了。

这人最擅长的，不是守成，也不是带兵，而是拆别人的心。于是战国外交史上最有名、也最丢脸的一场骗局，就落到了楚怀王头上。

秦国最怕齐楚联手，张仪就带着重礼去了楚国

张仪从魏国回来以后，秦惠文王正愁一件事: 魏国可以反复，韩赵可以摇摆，可齐楚如果真站稳了，秦国就很难轻松下手。

齐国富，楚国大。

这两个国家单拎出来都不好惹，真要结成稳当的盟友，秦国就得两头盘算。所以惠文王把张仪叫来，意思很明白: 你不是最会游说、最会拆盟吗，这件事就交给你。

张仪一听，正合心意。

他带上大批金银珠宝、绫罗绸缎，摆足秦国使臣的排场，直奔楚国。楚怀王一听张仪亲自来了，先就高兴了三分。秦国派这么大的使臣来，在他看来，多半是来示好的。

于是楚怀王亲自迎接，礼数给得很足。

张仪也不绕弯子，见面没说几句，就把楚怀王心里最惦记的东西抬到了桌面上。他问楚怀王，是不是真想要秦国商于六百里地。

楚怀王嘴上没明说，心里却早热了。

张仪立刻顺着往下说: 这块地，秦国可以送，而且不用楚国动一兵一卒。条件只有一个，和齐国绝交，转而与秦国交好。

这话一下就打中了楚怀王。

不费兵，不流血，白得六百里土地，这样的便宜听上去实在太大了。至于齐国，在楚怀王眼里，本来也不是不能舍的盟友。于是他几乎没多想，当场就点了头。

朝里不是没人看出有诈，可楚怀王先把甜头当成真的了

楚国并不是人人都糊涂。

陈轸一听这事，就知道不对。屈原也不信张仪这套话。他们劝得都很直接: 秦国可以谈，但不能先信。真要换，就得等商于的土地先交到楚国手里，楚国官吏先过去，岗哨先立起来，赋税先收上来，然后再谈和齐国绝交。

这才是稳办法。

可问题在于，楚怀王已经先把那六百里地当成自己的了。人一旦先把便宜装进心里，再听劝，就总觉得别人是在拦自己的好事。

更糟的是，楚怀王动作太快。

还没等秦国交地，他已经派人去齐国翻脸，把难听的话都说尽，把盟友的路先堵上了。等陈轸把话挑明时，事情已经做出去一半，再想收回来就难了。

陈轸只能叹气。

他知道，接下来张仪只要再拖一拖，楚国就会自己把自己送进坑里。

张仪回到秦国以后，先装病三个月，把楚国吊在半空里

楚怀王为了防止秦国赖账，还专门派了将军跟着张仪回秦，准备当场办理土地交接。

按道理说，这一步已经很谨慎了。

可张仪真正厉害的地方，就在于他知道什么时候该办事，什么时候该演戏。回到秦国以后，他先在酒宴上装作失足摔伤，接着借口骨折养病，三个月不上朝，也不见楚国使者。

楚国将军在秦国只能干等。

这一等，楚怀王先急了。他左想右想，得出一个很危险的结论: 秦国迟迟不给地，多半不是想赖，而是觉得自己和齐国断得还不够彻底。

于是楚怀王又加码了。

他再次派人去齐国，把话说得更绝，把关系闹得更僵。等到齐楚关系彻底翻脸，张仪才慢悠悠地露面，像是病刚好一样，把楚国将军叫来。

然后轻飘飘地说了一句: 哪有什么商于六百里？我答应的是六里，而且还是我自己的封地，不是秦国国土。

楚国将军当场就懵了。

这已经不是价码缩水，而是从头到尾都没打算给。

楚怀王被当众耍了一圈，只能拿打仗去给自己找脸面

消息传回楚国，楚怀王一下就炸了。

他真正受不了的，不只是地没拿到，而是满朝上下现在都知道，陈轸劝过，屈原也劝过，偏偏他自己一个字都没听进去，还亲手把齐国得罪透了。

脸面一挂不住，人最容易做的决定，就是动兵。

楚怀王于是发兵伐秦，想把被骗的这口气从战场上挣回来。可张仪既然敢骗，就说明秦国早把后手算好了。蓝田一战，楚军大败，死伤惨重。

这一仗把楚怀王打醒了一半。

他终于明白，张仪那张嘴从来不是孤零零的一张嘴，后面站着的是整套秦国的连横布局。前面的甜话是钩子，后面的秦军才是真刀。

打输了才想起齐国，可裂过一次的盟约已经不可能和从前一样

蓝田吃了大亏以后，楚怀王赶紧回头修补和齐国的关系。

齐国也知道楚国是被张仪骗了，所以表面上愿意和好。因为齐王也清楚，单靠齐国自己也未必顶得住秦国，楚国再糊涂，终归还是个大国。

可联盟这种东西，一旦裂过一次，就再也回不到从前。

你可以重新握手，但很难再毫无顾虑地把后背交给对方。楚怀王已经证明过，自己会为了眼前一块看上去白送的地，先把盟友卖出去。齐国就算愿意再联手，也不会完全放心。

而秦国最擅长的，就是在这种裂缝里继续下刀。

张仪更看得明白。楚怀王这人，不是只会上一次当，而是只要心里还存着贪念、急躁和脸面，这条线就还能继续钓。

楚怀王嘴上说不要地了，结果还是顺着张仪的节奏又走了回去

果然，秦国很快又放出话来: 只要楚国再和齐国断交，商于六百里地的事，还可以重新谈。

这时候楚怀王表面上硬气得很。

他说自己不要地，只恨张仪。可等他说出“地我可以不要，把张仪交给我”这句话时，路其实已经又被秦国带回去了。因为他还是顺着对方给出的条件在走，只不过从要地，变成了要人。

秦国还真把张仪送来了。

张仪一到楚国，立刻下狱，看上去像是自投罗网。可跟着他来的那些人，带来的不只是随从，还有成车的财物。他们先去打点楚怀王宠臣晋尚，再去活动宫里的关系。

说辞也很老练。

一边拿钱砸，一边拿后果吓。真把张仪杀了，秦国一定震怒，楚国还要再吃大亏。有人去劝宠妃，有人去吹风，说秦国为了救张仪已经下了血本，再闹下去，楚国只会招来更大的祸。

楚怀王本来就记得蓝田那一仗。

再被身边人这么一劝，心气一下就软了。为了一时出气，再把秦军惹来，到底值不值？这一犹豫，张仪的命就保住了。

最后，楚怀王真的把他放了。

最难看的地方还不在这儿。楚国为了接张仪入境，又一次把和齐国的关系弄坏了。结果人没杀成，仇没报成，盟友却又被自己推出去一截。

张仪骗走的不只是六百里地，更是楚国自己的判断力

后来秦惠文王去世，张仪在秦国的日子也没能一直风光。新君秦武王更相信兵锋，不太喜欢他这套绕来绕去的本事，张仪也就慢慢失势了。

可“张仪欺楚”这件事，已经足够让他在战国史上留名。

因为楚国在这里输掉的，不只是一次谈判，也不只是一场战争。它先被一句“商于六百里”勾住，再把自己和齐国的绳子亲手割断；割断以后，又想靠战争把面子打回来；打输了，再想补盟；补盟没补稳，又顺着秦国的节奏再掉一次头。

这一连串失误，表面看是张仪太会说，骨子里却是楚怀王太容易相信自己想听的话。

战国很多国家往下滑，不是先输在刀兵上，而是先输在判断上。你把敌人的甜话当真，把自己人的劝告当耳边风，等真正兵戎相见的时候，很多亏其实早就吃完了。

而就在楚国被张仪折腾得上气不接下气的时候，北边的赵国，已经在悄悄换另一套打法了。

下一集

秦国靠商鞅把骨头练硬，又靠张仪把诸侯拆散。可就在这些大国互相算计的时候，赵国已经开始从军队、服制到整套战法一起换新。接下来，轮到胡服骑射了。